Получение информации о компании.
Нельзя покупать кота в мешке. Любые сведения о готовом бизнесе в рекламе могут не соответствовать действительности. Все отчеты по прибыли и обороту следует проверить самостоятельно. Но на первоначальном этапе собственник может открыть доступ только к меморандуму продажи бизнеса. Лишь удостоверившись в том, что у покупателя есть денежные средства для совершения сделки, продавцы предоставят доступ конфиденциальной информации. Часто перед этим клиента просят подписать бумаги о неразглашении.
Дело в том, что готовый бизнес – это налаженный рабочий механизм, который функционирует по определенным алгоритмам. Он возник не сам по себе, его создали. Каждая торговая цепочка и разработанный механизм проверки качества продукции или услуги – это результат долгой и кропотливой работы. Продавцы опасаются (и вполне оправданно), что под видом клиентов к ним будут приходить предприниматели, чтобы позаимствовать идею. Собственники фирмы должны быть уверены в том, что завтра в их нише не появится аналогичная компания.
Из-за этого мы рекомендуем быть готовыми к конструктивному диалогу с продавцом. Он начнет наводить справки, чтобы узнать максимум информации, станет задавать неприятный вопросы «в лоб» и будет передавать сведения о бизнесе постепенно. Для сокращения продолжительности этой процедуры нужно создать коммерческое предложение с максимально подробной информацией о себе и о причинах интереса.
После этого нужно провести дью-дилидженс и ознакомиться с бизнесом более подробно. В ходе Due Diligence нужно объективно оценить все плюсы и минусы объекта инвестирования, чтобы сформировать реальное представление о фирме. Во время Due Diligence проверяются:
- Содержание всех судебных процессов, связанных с деятельностью фирмы и непосредственно ее руководителем;
- Наличие крупных контрактов на государственном и международных рынках;
- Использование IT-технологий в работе;
- Инвестиционные риски;
- Финансовое состояние компании;
- Реальное положение на рынке и т.д.
На этапе дью-дилидженса будет самоубийством не заказать комплексную оценку бизнеса у независимой компании. Также можно обратиться в детективное агентство, чтобы его сотрудники по своим каналам разузнали максимум информации. Они смогут найти неофициальные сведения: мнения работников, оценку налоговых органов, интересы поставщиков и т.д.
Due Diligence позволяет рассмотреть бизнес «под микроскопом», оценить его детали и своевременно заметить проблемы. Мы также советуем еще до выхода на сцену в качестве покупателя поработать в этой компании неделю-две или хотя бы сходить к ним на собеседовании. Персонал между собой общается на разные темы, касающиеся фирмы и личности его собственника. При постороннем человеке сотрудники компании могут о многом умолчать, но новенький работник – он уже свой. В ходе таких разговоров за чашечкой чая и кофе или во время перекура можно узнать о:
- Странных кредиторах, преследующих владельца бизнеса;
- Административном ресурсе, который исчезнет вместе с нынешним собственником, а потому бесполезен для покупателя;
- Перебоях с выплатой зарплаты;
- Подделках, продающихся под видом оригинальной продукции, и т.д.
Если работники сильно недолюбливают нынешнее руководство и считают его политикой ошибочной, это дурной знак. Либо владелец действительно плохой организатор и бизнесмен, а потому его компания скоро разорится, либо проблемы заключаются в самом коллективе. Люди изначально плохо настроены по отношению к любому начальству. С такими работниками не удастся построить сильную компанию. Их придется увольнять и собирать новую команду, что изначально должно сказаться на цене готового бизнеса.
На этом этапе можно заранее узнать, какую именно зарплату получают сотрудники фирмы: белую, серую или черную. Собственник бизнеса, опасаясь налоговых проверок, может не рассказать при переговорах с потенциальным покупателем особенности оплаты труда, но он обязательно упомянет об этом на собеседовании. Сегодня многие фирмы отказываются от выплат белых зарплат и переходят к серым и черным схемам. В этом нет ничего необычного и экстраординарного, но нужно заранее быть готовым к дополнительным проверкам и штрафам. Выплата серых и черных зарплат – это прямое нарушение закона. Лучше покупать компанию, в которой бизнес-процессы налажены до такой степени, что нет никакой необходимости в использовании незаконных схем при оплате труда сотрудников.
Помимо этого перед покупкой предприятия нужно посмотреть на него глазами клиента. Для этого можно прийти в фирму самостоятельно, попросить включиться в процесс друзей или нанять тайного покупателя. Это касается любых сфер: и туризма, и b2b, и риэлторской деятельности. Следует пройти всю цепочку от заявки (на сайте или по телефону) до получения готового продукта. Это позволит оценить качество работы и вовлеченность сотрудников на всех этапах оформления заказа. Только после этого можно говорить о покупке компании.
Обращение к профессионалам.
Если покупатель не в силах самостоятельно провести аудит фирмы, он может обратиться к помощи профильных специалистов: бухгалтеров, юристов, оценщиков, бизнес-брокерам, корпоративным финансистам и т.д. Но собирать их по одному трудно. Лучше сразу же обратиться в одну консалтинговую компанию, которая выполнит комплексное сопровождение сделки по покупке бизнеса. Мы работаем в сфере консалтинга с 2012 года и предоставляем своим клиентам различные услуги при купле-продаже готового бизнеса:
- подбор компаний для приобретения в соответствие с заданными критериями;
- поиск информации о каждой фирме с оформлением отчета;
- оказание аудиторских и юридических консультаций;
- оценка компании;
- оценка эффективности бизнеса в отраслевом срезе;
- анализ возможностей и перспектив приобретаемого предприятия (проектный консалтинг);
- презентация бизнеса с учетом всех его достоинств; составление стратегии;
- организация покупки;
- юридическое и финансовое сопровождение сделки.
В компании есть несколько отделов. Каждый из сотрудников фирмы отвечает за выполнение определенных действий в зависимости от своей квалификации. Бизнес-агенты и корпоративные финансисты позволят сохранить спокойствие и трезво оценивать ситуацию. Юрист оценит правовую защищенность бизнеса и поможет завершить все судебные дела компании, если таковые имели место. Бухгалтер окажет помощь в финансовой оценке компании и сможет найти несоответствия и ошибки в отчетах. Специалист по интеллектуальной собственности установит список существующих патентов и организует процедуру их переоформления при необходимости. Уставной инспектор определит реальную стоимость бизнеса, что в дальнейшем поможет при организации торга.
Любой из специалистов компании имеет профильное образование и большой опыт работы в сфере купли-продажи готового бизнеса. Каждый из сотрудников фирмы может предоставить сертификаты и дипломы, подтверждающие их квалификацию. При обращении можно поинтересоваться у консультантов о последних сделках, которые они сопровождали, и о тех компаниях, которые они помогли продать в интересующих клиента областях.
Что следует узнать о бизнесе в первую очередь.
При анализе деятельности компании нужно в первую очередь сделать следующее:
- Установить права собственности на ключевые активы компании и их основания (с учетом всех правообладателей и арендаторов).
- Проверить легальность и действие лицензий на используемое программное обеспечение.
- Просмотреть трудовые договора и заключенные контракты с иностранными гражданами.
- Проверить баланс компании.
- Узнать характер последних сделок с клиентами.
От этих факторов зависит необходимость денежных вливаний сразу после покупки. Также характер предварительного инспектирования бизнеса зависит от того, кто финансирует всю процедуру. Далеко не всегда фирмы покупают на свои личные сбережения. В большинстве случаев такие сделки осуществляются с использованием заемных или инвесторских денег. Из-за этого перед анализом деятельности предприятия будет целесообразно уточнить требования и пожеланий тех, кто платит.
Частный инвестор, инвестиционный холдинг или банк могут выставлять свои собственные требования и оценивать бизнес по определенным критериям. Причем эти требования могут меняться в зависимости от экономико-социальной ситуации на рынке и курса валют. Инвесторы должны быть уверены в минимизации финансовых и правовых рисков. Никто не даст денег на покупку компании, которая завтра может разориться или попасть под какие-либо законодательные ограничения. Да и на свои личные деньги покупать такой бизнес не надо.
И в относительно спокойное, и в кризисное время следует инвестировать деньги в стабильные предприятия или в компании в тех сферах, где есть возможность управлять рисками. В противном случае можно быстро потерять все вложенные средства. Покупка готового бизнеса – это не игра в рулетку. Нельзя рассчитывать на авось. Лучше изначально потратиться на аудиторскую, бухгалтерскую и юридическую проверку всей деятельности предприятия, нежели потом столкнуться с непреодолимыми трудностями и претензиями со стороны заказчиков.
Перед приобретением фирмы надо тщательно проверить все договора, которые были заключены у владельца бизнеса. Эти документы могут касаться:
- аренды помещений, в которых находятся офисы или магазины предприятия;
- поставок товаров;
- рассрочки от производителей реализуемой продукции и т.д.
Они должны быть оформлены в соответствие с законодательными требованиями той страны, в которой зарегистрирован бизнес.
Покупка активов предприятия
Сегодня при покупке той или иной компании можно отказаться от приобретения ее модели менеджмента и IT-разработок. Если вас интересует какая-то компания, но вы не готовы отдавать продавцу ту сумму, какую он хочет, или просто не видите смысла в приобретении его бизнес-модели, вы можете купить активы фирмы. Все активы предприятия можно разделить на 3 категории:
- материальные или реальные активы;
- нематериальные;
- финансовые.
Материальные активы упрощенно представляют собой все то, что можно потрогать. Это объекты имущества организации, имеющие определенную форму и размер. Они обладают определенными физическими характеристиками, которые можно выразить какими-либо цифрами. Классическими материальными активами являются здания, машины и оборудование. При покупке материальных активов важно заранее узнать, кто именно является их собственником. Если бизнес ведется от лица ООО, то именно с компанией нужно будет заключать договор. Если же бизнесом владеет ИП, то помимо основного договора купли-продажи понадобится разрешение от супруга или супруги индивидуального предпринимателя.
По закону ИП отвечает по обязательствам всем своим личным имуществом. Можно купить помещение, принадлежащее индивидуальному предпринимателю, но его вторая половина (при желании) сможет признать сделку недействительной, если заранее не защититься нотариальным разрешением на сделку.
Нематериальные активы не имеют физических свойств. Их нельзя потрогать. По факту они существуют только на бумаге. К их числу можно отнести патенты, права на какие-либо изобретения, товарные знаки и т.д.
Финансовые активы – это деньги, которые находятся в распоряжении компании. Это может быть не только наличные и средства на банковском счете, но и электронная валюта. Т.е. это те деньги, которыми можно воспользоваться в любой момент времени. На продажу обычно выставляют только материальные и нематериальные активы, поскольку покупка финансовых активов за деньги актуальна только в том случае, если невозможно провести конвертацию валют законным образом. К примеру, если компания не сможет вывести WMZ, то она может продать этот актив с небольшой скидкой за доллары, рубли или какую-либо другую валюту.
При покупке материальных активов оформляется договор, в котором указываются их основные характеристики. На каждый актив лучше заключить отдельный договор купли-продажи. Нецелесообразно использовать один договор для реализации и помещения, и машины, и оборудования. При передаче нематериальных активов подписывается соглашение. В этом документе указываются все необходимые сведения для идентификации и использования актива. Также мы рекомендуем заранее прописать ответственность продавца за незаконное использование нематериальных активов после их продажи в личных и коммерческих целях.
Помимо указанной классификации существуют и другие способы разделения активов. Их классифицируют на распространенные и редкие. К первым можно отнести кассовую технику, торговое оборудование, мебель и т.д. Т.е. это все то, чем на фирме пользуются регулярно. Но редкие активы в большинстве случаев представляют большую ценность для бизнеса, хотя и далеко не всегда встречаются в хозяйственной деятельности предприятия. К редким активам относятся:
1. Информационные активы, не имеющие каких-либо физических свойств, но обладающие огромной ценностью для деятельности компании. В их число может входить:
- наработанная за годы активной деятельности база данных клиентов;
- информационный или корпоративный сайт, который находится в ТОПе Яндекса или Гугла по целевым запросам;
- раскрученный аккаунт в Инстаграме, ТикТоке, ФБ,ВК или ОК (выбор той или иной площадки зависит от характера и возраста целевой аудитории);
- Дзен-канал;
- Ютуб-канал с большим количеством подписчиков и т.д.
2. Проблемные активы – имущество компании, имеющее определенные обременения (арест, ипотека, другие кредитные обязательства, оспариваемый титул). Из-за обременения они не подлежат стандартной реализации. При этом часто такие кредиты нельзя реструктурировать или списать. К проблемным активам можно отнести и долги компании, которые однозначно не будут возвращены. К примеру, если должник обанкротился, но его конкурсной массы однозначно не хватит для того, чтобы ответить по всем обязательствам.
3. Резервные активы – ресурсы, подконтрольные государственным организациям. Их реализация возможна только с разрешения официальных государственных структур. Они могут быть и имущественными, и финансовыми. Классическими примерами таких активов являются акции Сбербанка и резервные фонды.
Любые из этих активов могут быть куплены отдельно от самого бизнеса. Проблемные активы реализуются чаще всего. Для банков и микрофинансовых организаций это могут быть кредиты, по которым не платят заемщики. Такие кредитные обязательства обычно скупаются коллекторами, но их может выкупить любой желающий. Стоимость продажи проблемных активов намного ниже их фактической цены.
Информационные активы продаются редко, поскольку они обеспечивают максимальный приток клиентов. Если компания уже потратила деньги на развитие аккуанута в Инстаграме и на сео-продвижение своего сайта, она не будет продавать их отдельно (во всяком случае, по выгодной цене). Покупатель может выставить оферту, но это не гарантирует того, что его предложение будет рассмотрено.
В большинстве случаев отдельно от бизнес-структуры можно приобрести активы следующего плана: оборудование, машины, рабочий инвентарь, мебель, акции и заказы. Если продавец согласится на реализацию отдельных активов, нужно заранее уточнить о том, будут они реализовываться с компенсацией или без компенсации. Собственник бизнеса может попытаться возместить налоговые льготы или льготы, связанные с кредитной нагрузкой. Для этого нужно задать продавцу ряд вопросов, касающихся его предприятия и указанной сделки в частности.
Таблица 1. Вопросы, требующие выяснения при покупке активов либо бизнеса
Покупка готового бизнеса целиком.
Большинство владельцев бизнеса настроены на продажу компании целиком. Но перед покупкой клиент должен ознакомиться с рядом юридических и финансовых документов. Следует учесть прибыли и убытки предприятия за 2 последних отчетных периода и проанализировать дальнейшее развитие событий. Также мы рекомендуем изучить все активы предприятия, в т.ч. и проблемные. Если у вас есть возможность их оптимизировать и получить из них выгоду (к примеру, при наличии административного ресурса), то можно задуматься о покупке указанного предприятия.
Перед приобретением готового бизнеса следует вникнуть во все финансовые аспекты. Отсутствие полноценного исследования экономической ситуации перед сделкой может привести к фиаско. Надо исключить возможность поверхностного анализа. Следует досконально изучить все нюансы бизнеса и особенности его работы за длительное время. Это делается для того, чтобы исключить вероятность больших расходов на бизнес. Если сегодня он не нуждается в больших вложениях, то это не гарантирует того, что завтра не потребуется пара миллионов на его развитие. К примеру, может понадобиться обновить дорогостоящее программное обеспечение или закупить новое оборудование, поскольку срок эксплуатации старого уже на исходе.
Также перед покупкой бизнеса следует проанализировать операционные расходы предприятия и плату за коммунальные расходы. Причем проверять данные нужно, используя свои официальные и неофициальные каналы. Продавец, желая быстрее избавиться от проблемной компании, может показать лишь часть расходов или вовсе подделать документы. В Америке, Канаде, Белоруссии и во многих странах Европы за подобный обман покупатель может обратиться в суд на продавца. При наличии соответствующих доказательств (платежек, переписок по электронной почте, данных в рекламных буклетов) он сможет выиграть суд. В этом случае продавец будет обвинен в предоставлении заведомо ложной информации, т.е. в мошенничестве.
Но что будет в России? Из-за несовершенства российского законодательства, особенностей менталитета и откровенного кумовства в органах юстиции продавец отделается легким испугом. Доказать факт мошенничества при продаже фирмы в РФ – чрезвычайно трудно. Лучше изначально не рассчитывать на суд и закон, а думать своей головой. Целесообразнее привлечь на этапе подбора готового бизнеса консалтинговую юридическую компанию, чтобы она смогла оценить все риски, нежели потом искать адвоката для представления своих интересов в суде.
Особенно сильно нужно насторожиться, если компания продается из-за финансовых трудностей продавца. Он может открыто это не афишировать, но наличие просрочек по кредитам и судебных производств, информация о которых есть в открытых источниках, должно вызвать вопросы. Их можно задать напрямую продавцу или постараться разузнать информацию окольными путями. Если на владельца бизнеса давят кредиторы (в т.ч. используя криминальные методы), то это одно. Во время блокады Ленинграда золотые украшения меняли на хлеб, а у него сейчас происходит личный небольшой финансовый кризис, а потому есть единственная надежда – все продать и начать жизнь с нуля. Можно даже поискать объявления о продаже личной недвижимости и авто собственника бизнеса (по его номеру телефона). Если же бизнес изначально убыточен, а его владелец что-то недоговаривает, то от сделки лучше отказаться. На скидки по сделке вестись нельзя ни в коем случае. Слишком большие скидки должны насторожить, а не обрадовать.
Помимо этого при покупке компании следует учитывать налоговые последствия. Они могут отличаться в случае приобретения всего бизнеса или отдельных активов. Нужно заранее узнать все о налоговых сборах в той стране, в юрисдикции которой относится компания. Налоговые последствия в разных странах отличаются друг от друга. Причем многое зависит от того, кто именно покупает бизнес (гражданин и резидент или же иностранец). Т.е. россияне или белорусы, решившие купить компанию в Болгарии или Таиланде могут столкнуться с дополнительными налоговыми сборами, о которых «забудет» рассказать продавец. Это важный аспект, который нужно учитывать при сделке. Если нет возможности самому лезть в налоговые дебри, можно нанять юриста, который специализируется на налоговом или международном праве, или обратиться в консалтинговое агентство.
Оценка стоимости бизнеса и торг на переговорах.
После выявления всех наиболее важных вопросов относительно финансовой и юридической составляющей бизнеса можно подходит к оценке компании и переговорах о торге. Торговаться придется в любом случае, ведь продавцы в 99 случаях из 100 выставляют фирму дороже ее реальной стоимости. Именно поэтому перед началом переговоров нужно провести независимую оценку бизнеса и определить слабые места фирмы, чтобы вести аргументированный торг.
Оценка направлена на определение стоимости компании. Указанная стоимость бизнеса может быть:
- рыночной – это стандартная цена продажи бизнеса в условиях здоровой конкуренции и спокойного рынка (цена всего имущества компании с учетом доходов, которые фирма может получить в обозримом будущем);
- инвестиционная – цена имущества при определенных инвестиционных целях (ее рассчитывают, если планируют приобрести бизнес для развития определенных инвестиционных проектов);
- восстановительная – общая стоимость активов, которые потребуются на полное создание и нормальное функционирование бизнеса (ее стоит рассчитать в том случае, если компания платит большие налоги, и покупатель хочет оптимизировать эту часть расходов);
- ликвидационная – стоимость бизнеса за вычетом расходов по его продаже.
Также существует 3 основных способа оценки действующего бизнеса, которые можно применять при покупке компании. Первый способ называется доходным. Этот метод основан на прогнозе возможной прибыли от функционирования предприятия в стандартном режиме. Чем выше фактические доходы компании, тем выше ее стоимость. Способ позволяет учесть особенности компании и быстро выявить слабые места бизнеса. Но в рамках этого метода трудно оценить влияние макроэкономических факторов, изменения курса валют и кризиса. Он позволяет использовать лишь прогнозируемые данные, но ситуация на мировом и внутреннем рынке может в любой момент измениться.
Второй способ оценки стоимости компании – сравнительный. Он осуществляется на основании сравнения приобретаемого предприятия и фирм из этой же отрасли со схожими параметрами (материальными, экономическими, техническими и т.д.). Этот метод позволяет не только установить стоимость бизнеса, но и оценить отрасль в целом. В рамках сравнительного метода можно изначально увидеть основных конкурентов, чтобы понять, есть ли какие-либо шансы выбиться в лидеры. Также его достоинство заключается в том, что он позволяет использовать фактические рыночные сведения и оценивает эффективность бизнеса в реальных условиях. Но он не дает полной инвестиционной картины, поэтому покупателю бизнеса будет трудно взять кредит по сделку, используя только этот метод оценки.
Третий способ оценки – это затратный. Он определяет стоимость бизнеса только как цену уже имеющегося имущества. Для проведения этого метода нужно уточнить стоимость активов и проанализировать их целевое использование в рамках предприятия. Т.е. происходит оценка:
- товарно-материальных ценностей;
- нематериальных активов;
- запасов;
- дебиторской задолженности и т.д.
Этот способ позволяет оценивать бизнес с максимальной точностью и скрупулезностью. Расчеты, предлагаемый в рамках этого метода, очень просты, а потому с ними может справиться даже тот, у кого нет должного оценочного опыта. Однако в рамках этого метода не учитываются перспективы развития и возможность дальнейшей работы компании в современных реалиях. Он указывает стоимость бизнеса «в прошлом».
Начинающему (да и опытному) предпринимателю будет трудно самостоятельно выбрать наиболее подходящий метод оценки. Лучше обратиться в компанию, которая специализируется на оценке бизнеса и сопровождении сделок по его продаже.
Правильные вопросы при покупке бизнеса.
Помимо математических и экономических расчетов при покупке бизнеса важно учитывать и другую информацию (в т.ч. неофициальную). Чтобы ее получить, нужно правильно задавать вопросы и анализировать ответы и реакцию на них. Президент и основатель Small Business Network, Inc Джим Блэзингейм, который считается одним из ведущих в мире специалистов по вопросам малого бизнеса и предпринимательства, рекомендует задавать контрагентам ряд вопросов.
Таблица 2. Адресуемые продавцу вопросы, которые рекомендуется задавать покупателю бизнеса от Джима Блэзингейма
Многие из этих вопросов несут двойной смысл. С их помощью можно узнать максимум информации о покупке и одновременно с этим понять мотивы владельца бизнеса. Причина, по которой собственник решил продать компанию, должна лежать на поверхности.
По характеру ответов на вопросы можно также понять и потенциал компании. Если продавец максимально использует для предприятия все имеющиеся возможности – это один разговор. Вероятно, новый собственник не сможет выжать из бизнеса больше. Исключение составляют люди, обладающие административным ресурсом или инсайдерской информацией. Если же видно, что владелец не занимался развитием компании, и у него просто нет времени на нее, то покупатель может воспользоваться невостребованными возможностями и создать устойчивый бизнес (при условии правильного подхода).
При разговоре с собственником бизнеса нужно пытаться прочитать между строк. Не так важно, что именно человек говорит, важно – как он говорит. Мимика и жесты – это первое, на что следует обращать внимание во время переговоров. Переговоры будут успешными только в том случае, если понять, о чем думает собеседник. Покупатель должен зондировать почву и извлекать из любых разговоров с владельцем бизнеса и его подчиненными максимум полезной информации. Только в этом случае удастся купить предприятие с максимальной выгодой.
Чтобы по максимуму заработать на сделке, нужно следовать «Законам Джунглей». Они будут полезны даже законопослушным гражданам. Более того – людям, которые не умеют торговаться, такие законы стоит использовать, чтобы приобрести бизнес с максимальной выгодой.
Законы Джунглей были разработаны Расселом Л. Брауном (бизнес-брокером, обладателем степени MBA и профессиональным оценщиком бизнеса). Браун написал несколько книг-бестселлеров для предпринимателей:
- «Стратегии для успешной покупки или продажи бизнеса»;
- «Подготовка бизнес на продажу»;
- «Оценка бизнеса программного обеспечения».
Все законы можно прочитать в таблице ниже. Каждый предприниматель перед началом переговоров должен быть готовым к их использованию. Их немного, но они дают возможность получить весомое преимущество при покупке и во время торгов.
Таблица 3. Двенадцать законов Джунглей от Рассела Л. Брауна
Законы Джунглей не являются теми законами, которые нужно неукоснительно исполнять. Т.е. это личное дело каждого. Их можно игнорировать, но лучше ознакомиться с ними заранее. Эти законы часто используются в переговорах, а потому могут быть полезны не только при покупке бизнеса. Также собственники инвестиционных объектов могут сами использовать их во время торга.
С какими проблемами можно столкнуться при покупке бизнеса.
Но даже в случае полной проверки готового бизнеса существует риск купить компанию с проблемами. К этим проблемам можно отнести:
- наличие долгов (перед поставщиками или партнерами);
- плохое состояние бизнеса и активов;
- испорченную репутацию.
При этом первые две проблемы хоть и неприятны, но решаемы, поскольку их можно решить с помощью инвестиций или кредитов на развитие компании, а вот подпорченную репутацию исправить чрезвычайно трудно. Плохие отзывы в интернете и недоверие поставщиков могут стать причиной банкротства.
В отзывах на сайте не указано, кто именно владеет компанией. Т.е. весь негатив, направленный на бывшего владельца и его политику, повлияют на работу и прибыль фирмы даже в том случае, если после покупки бизнеса изменить политику и повысить качество выпускаемых товаров или оказываемых услуг. Чтобы в дальнейшем не отождествлять себя с компанией с плохой репутацией, придется провести ребрендинг.
Особенности покупки бизнеса.
Нельзя просто так взять и купить бизнес. Это не машина в автосалоне и не энциклопедия в книжном магазине. При покупке бизнеса новый собственник получает контроль над всеми активами и процессами. О смене владельца бизнеса необходимо сообщить государству. Компания перейдет покупателю только после проведения процедуры регистрации в органах юстиции.
Бизнес может быть оформлен на ООО, АО или ИП. ООО и АО можно купить, а ИП – нет. ИП – это лишь статус определенного человека. Покупатель может приобрести активы компании и сам стать индивидуальным предпринимателем, выбрав наиболее подходящие коды ОКВЭД (их можно уточнить у продавца).
При покупке ООО или АО существует несколько схем переоформления. При использовании первой схемы создается новое юрлицо, а все активы передаются ему по договорам. Но по факту это будет новая компания с нулевой историей (в т.ч. и кредитной), а потому многие поставщики и клиенты могут отказаться от сотрудничества. Т.е. в конечном итоге такой способ оформления ударит по финансам.
В случае применения второй схемы можно не открывать новую фирму, а изменить состав учредителей в старой. Формально это будет выглядеть как выкуп долей старых учредителей. Благодаря этому сохранится вся история компании. Такой переход может пройти незамеченным для поставщиков и клиентов.
Заключение.
Покупка готового бизнеса – это увлекательный и интересный процесс, но он требует грамотного и серьезного подхода. Лучше с самого начала обратиться в консалтинговое агентство, которое не только подберет оптимальный вариант для покупки, но и проведет экспертную юридическую проверку предприятия и его владельца.