Обрисуем ситуацию. Московская область, до столицы 80 километров, город на 100 тысяч жителей. В пригороде уже как 15 лет работает небольшой мясокомбинат:
- поставки сырья давно налажены по месту;
- со сбытом продукции проблем нет;
- с долгами и обязательствами так же;
- текущая загруженность – 90%;
- штат – 12 сотрудников, 4 работают с открытия.
Владелец, отдавал цеху все свои силы с самого открытия. Как выразился предприниматель в личной беседе с нами:
“Возраст не позволяет продолжать работать как 20 лет назад, да и хочется больше времени уделять семье. В жизни присутствовали и другие приоритеты, поэтому, пора приступать к продаже”.
Как продать колбасный цех, готовый к работе уже завтра
Клиентская база и штат сотрудников – это огромное преимущество для бизнеса, но самым главным и ценообразующим фактором являются материальные активы и оборудование. У предпринимателя в собственности был земельный участок площадью 2000 кв.м. На нем размещался главный цех площадью 500 кв.м, несколько дополнительных помещений и гараж на 3 «газели», рефрижератор, изотерм и тент.
Вариант с продажей только одного оборудования не рассматривался, так как оно стоило бы намного меньше, чем в составе предприятия. А продать цех без специализированного оборудования невозможно, так как это уже не будет мясокомбинатом по профилю деятельности. Поэтому владелец решил оставить все активы в бизнесе и ничего не продавать по частям. Компания имела все необходимое для работы:
- холодильные и морозильные камеры;
- промышленные мясорубки и колбасные куттеры;
- колбасные гидравлические шприцы;
- коптильные дымогенераторы;
- обвалочные столы, ножи, посуду и многое другое.
В вопросах продажи предприятия у владельца возникли две естественные проблемы. Первая заключалась в том, как правильно осуществить предпродажную подготовку, сформировать предложение и найти клиента. А вторая - как оценить активы и не прогадать в сделке или наоборот – завысив цену, не дождаться предложений.
Чтобы обойти возникшие проблемы, собственник решил продать цех при помощи профессионалов, специализирующихся на содействии в купле/продаже бизнеса. Вследствие чего была снята нагрузка, которая упала на предпринимателя и помогло спокойному достижению поставленной цели. В итоге, покупатель был найден, сделка прошла и все стороны остались довольны.
Как продать ваш бизнес с нашей помощью
Отойдем от примера с колбасным цехом и определим общие принципы для всех желающих продать свое дело. Продажа бизнеса при помощи опытных профессионалов снимает с владельца часть обязанностей и оптимизирует процесс. Чтобы кратко описать ход действий, сократим его до трех понятных шагов.
Учитывая полный перечень активов, аналитику действующего рынка сбыта, персонал компании, корпоративную среду, загруженность, доходность и прочие факторы, мы определили конкурентные преимущества бизнеса и получили объективную стоимость предприятия.
- Полная ревизия и оценка
Все сложные моменты стоит сообщать конкретному претенденту, и не вносить их общее предложение. Некоторые детали могут отпугнуть потенциального покупателя, ещё на этапе поиска, тем самым сузив список претендентов. Но при детальном разборе условий они могут оказаться не настолько существенными.
- Создание эффективного предложения
Менеджеры берут на себя обязанности по распространению предложения для поиска покупателя и используют комплекс механизмов, например, обширную базу клиентов, которые готовы приобрести Ваш действующий бизнес. Когда покупатель найдется, согласовывается подходящая схема сделки, происходит смена учредителя или регистрация нового юридического лица.
- Поиск клиента и схема сделки
Таким образом можно с легкостью продать колбасный цех, получить за свой бизнес оправданные деньги и начинать жить по-новому.