Мир коллекционирования очень разнообразен, и отдельно описывать правила инвестиций по каждой области – нам не хватит терпения писать, а вам читать все это. Условимся так: если интересуют картины – подставляете в предложение слово «живопись», вместо «антиквариат». Старинное оружие, иконы, посуда – аналогично. Возможно, такое упрощение сделает освещение вопроса несколько поверхностным, но ведь и блог читают начинающие антиквары, желающие больше зарабатывать на своем увлечении, а не искушенные финансисты с Уолл-стрит.
1. Выберите направление и объекты будущих инвестиций
Предпочтительнее инвестировать в интересную для вас область, в которой вы свободно ориентируетесь. Это позволит относиться к работе философски, ведь инвестиции в антиквариат – не только гонка за прибылью.
Не получилось заработать – получите эстетическое удовольствие от любимого занятия.
2. Составьте годовой план инвестиций, определите необходимый для работы бюджет и строго его придерживайтесь
Лучше сразу определиться, каким количеством свободных средств вы располагаете. Установите для себя планку и не превышайте ее. В этом деле полно соблазнов – многие новички быстро теряют голову и прогорают в самом начале пути, даже не выяснив всех тонкостей инвестирования. Антикварный бизнес не терпит суеты – действуйте вдумчиво и прибыль будет!
Обязательно обсудите свой план с семьей и близкими людьми, выслушайте их мнение. В конце концов, они тоже становятся невольными участниками ваших финансовых операций. И помните – вкладывать все деньги категорически нельзя! Это очень большая глупость, совершив которую, вы рискуете остаться без гроша.
3. Не связывайтесь с незнакомой тематикой, хотя бы первые пару лет, пока не накопите достаточно опыта и необходимых знаний
Характерное поведение для начинающего инвестора – желание получить все и быстро. Откроем секрет – это невозможно! Если вкладываться во все без разбора, в итоге окажешься без денег, но с горой бесполезного хлама на руках.
Многие, казалось бы, заманчивые предложения, на деле оказываются «пустышкой». Не имея достаточно информации об объекте, это сложно определить.
4. Не прекращайте учиться, постоянно старайтесь больше узнать о своем направлении инвестиций
Хорошим подспорьем в получении информации станет специализированная литература и каталоги антиквариата, хотя стоимость таких изданий бывает очень высокой. С другой стороны, все деньги, вложенные в знания, обязательно окупятся.
Регулярно читайте тематические книги для коллекционеров, заводите полезные знакомства, больше общайтесь и обменивайтесь информацией. И хотя, среди людей, вращающихся на антикварном рынке, не принято откровенничать, даже крохотные сведения могут принести пользу.
5. Инвестируйте в «ходовые» вещи
Не нужно сразу бросаться скупать «эксклюзив». Первое – вы вряд ли знакомы с особенностями этого рынка, второе – его достаточно трудно продать, и деньги, скорее всего, «зависнут». Популярные же вещи, останутся популярными и через десять лет, они всегда найдут своего покупателя.
Здесь следует четко понимать отличие популярности от моды. Мода – девушка изменчивая, и то, что сегодня в моде, завтра станет никому не нужным мусором. В частности, очень легко потерять деньги на объектах современного искусства – мода на них меняется со страшной скоростью.
6. Оценивайте состояние объекта вложения
Покупать антиквариат в неудовлетворительном состоянии, руководствуясь только соображениями дешевизны – плохая идея. Купленные таким образом вещи будет практически невозможно продать, и потеря денег неизбежна.
Экспонаты в отличном состоянии гораздо проще реализовать, кроме того, состояние объекта в значительной степени определяет его цену и доходность сделки. А хлам – это всегда хлам, покупатель к нему равнодушен!
7. Делайте упор на качество коллекции, даже в ущерб ассортименту
Существует простая, но прибыльная стратегия инвестиций в антиквариат – лучше вложиться в несколько дорогих вещей в идеальном состоянии, чем покупать вагон «дешевки». Привлекательные, дорогие вещи оживляют экспозицию и заманивают клиентуру, десяток-другой компактных предметов удобно хранить и перевозить.
К слову, информация о вас, как о торговце антиквариатом, будет расходиться среди коллекционеров и дилеров только благодаря жемчужине вашей коллекции. Целый склад посредственного товара никого не заставит взволноваться – такого «добра» хватает везде.
8. Изучайте ситуацию на рынке
Самый простой способ – иногда продавать предметы из коллекции, чтобы нащупать правильную нишу инвестирования. Вполне может быть так, что вы неверно устанавливаете цены на свой товар, или не владеете ситуацией об изменении баланса «спрос-предложение» на ваши объекты инвестиций.
Парочка проведенных сделок быстро прояснит ситуацию. Если вещица ушла «влет», да по приличной цене – вы на верном пути. Если наоборот, значит, есть о чем подумать: подводит качество, назначена непривлекательная цена, не учтена специфика рынка. Меняйте вектор работы, постоянно ищите новые возможности для выгодных инвестиций в антиквариат.
9. Заявите о себе
Обратную связь с рынком можно наладить, не прибегая к продаже объектов. Демонстрация своей коллекции на выставках, организация презентаций и встреч, значительно расширят круг ваших знакомых среди коллег по бизнесу. Общение с единомышленниками подарит массу новых идей и выгодных предложений.
Но помните, среди серьезных коллекционеров действуют «волчьи законы», поэтому излишняя доверчивость ни к чему хорошему не приведет. Только деньги никогда не лгут, и реально показать, правильно ли вы инвестируете в предметы коллекционирования, может лишь полученный доход.
10. Постарайтесь не привязаться к своей коллекции
Каждое вложение направлено, в первую очередь, на извлечение прибыли, поэтому вашу коллекцию антиквариата неминуемо придется продать. Относитесь к ней, как к средству добычи денег, например: молотку. Всегда помните, что ваша задача – не оставить потомкам великолепное собрание уникальных вещей, а приумножить свой капитал выгодными инвестициями.
Речь не идет о том, что после завершения инвестиционного плана необходимо оставить эту область антиквариата и перенести свои усилия на другое направление. Ваши знания и опыт, полученные в результате работы на этом поприще, будут кормить вас всю жизнь. Когда вы успешно завершите этот проект, никто не помешает вам попробовать что-то новое. Но это уже тема для следующего разговора.